很多新商家刚开始运营店铺的时候,毫无思绪,赚不到钱,心还很累,每天只能盯着商智的实时数据发发呆,喝喝茶,叹叹气~~然后想着:我啥时候才能像top商家那样,年入百万、走上呢?
嘿!!!醒醒,把口水擦擦,该上课了,今天这一课叫:爆款打造
咱们先打开京东商城,搜索一类商品,比如:“电脑椅”,点击第一页的随便一个商品进入店铺,你会发现,出现在首页的这个商品一定这个店铺卖得好的产品之一,而且销量还领先于店内其他商品很多,有时候就是这几个甚至一两款产品撑起了整个店铺,成为店铺的主要盈利来源。我们称这些商品为“爆款”,top商家或者成功的商家一定是从爆品打造开始的。
下面我们一步步来解析,什么产品能作为爆款,以及爆款打造的技巧。
一、爆款的特点
1.品质好,爆款肯定是曝光多,卖的多的一款,那品质肯定要过关,假设质量不过关,差评多是一方面,后续的售后问题更是需要面对的头疼难题。这边建议商家们好选择自己厂家生产的产品,一方面质量得以把控,后续的售后问题也能及时的解决,最重要的是:不会因为供应商的问题而断货,假如爆款断货了,那后果可想而知(我之前操作的店铺遇到供应商季度商家卖得好而不给他供货的窘境)。
2.库存稳定,库存稳定这个问题上面已经有所提及,因此还是要强调一下,选择自己厂家生产的产品(重要的事情,我就只说两遍)
3.大众化,所谓爆款,就是适合大部分的产品,要迎合大众的品味,比如同样卖两件短袖,一件是纯色,一件是豹纹,那么我建议你选纯色(除非今年的大热元素是豹纹),要不然就局限了受众,访客自然也就上不去。
4.价格有优势,排在前几页的商品,价格普遍都不高,顾客普遍都有货比三家的心理,因此,价格设置和店里的其他产品比要低一些。
5.产品有差异化的卖点,很多品类的产品,排在第一页的商品款式很多都很雷同,因为都需要迎合大众的口味,那么如何在相似的产品中让顾客一眼看到你的产品呢,那就需要差异化的体现,可以从很多方面入手,包括主图的设置、商品细节设计、这就需要商家们动动小脑筋啦!
6.季节周期长,这个特点是很多商家可以避免,但很多商家确实避免不了的,比如:服装、水果,这些品类确实要根据季节的变化而选择产品,因此比较同情这些运营们,一直都很忙。。。。。
二、爆品数量的选择
一向强调的原则是:1234N原则!!!
1个引流做主爆
2个次薄款
3个利润款(多多挣钱)
4个活动款(用来参加大促活动)
N个有评价有销量(不需太多,几个就好)
江南北集团前身成立于2010年,是国内领先的电子商务综合服务商,目前在银川、衡阳、武汉、北京设有子公司或办事处。江南北始终坚持以产品为核心,以大数据为支撑,专注电子商务分析、运营、咨询、培训整体解决方案。
江南北自2011年便开始与京东展开一系列合作,目前是京东认证众创服务商、京东认证运营服务商、京东商学院官方授权培训机构、苏宁商学院授权培训机构。江南北专业从事电子商务运营服务,具体包括:产品拍摄、平台入驻、视觉设计、客服外包、店铺运营、搜索优化、营销推广、整体托管、电商培训、网络分销、众筹操盘。
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江南北商学院,依托江南北集团多年京东平台精耕细作所积累的实战化经验和众多成功案例,总结并提炼出独有的运营思想和方法,为县域政府、传统企业、大中专院校、京东卖家提供一系列高效的培训方案,并赢得广大客户良好的评价。江南北商学院是一家实战型电子商务培训机构,立足华中,辐射全国!
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当人们做不到一些事情的时候,他们就会对你说你也同样不能。如果你有梦想的话,就要去捍卫它。那些一事无成的人想告诉你你也成不了大器。如果你有理想的话,就要去努力实现。